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张诚笃

国学应用大师

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《孙子兵法与营销管理培训课程大纲》

发布时间:2019-09-18    点击数:7
课程大纲

国学智慧大营销引论

引论一,国学智慧最高端为何?实用理性。

引论二,国学智慧最高之高人为谁?帝师姜尚、张良、诸葛亮、刘伯温。

引论三,国学为人处事最高境界到底是什么:内圣外王。

国学包括《孙子》古为今用,应用于大营销四句箴言:

孙韩做事,孔孟做人,老佛养心,诗词怡性。

一? 谋定而后动”庙算论”之兵战与善战营销思路

《孙子兵法·计篇》“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。”

例一,汉元年元前206年四月,刘邦屈就项羽改封之汉王,八月即袭夺关中大部,即“庙算”之谋定而后动者。

例二,以塑料泡膜“庙算”涂料之营销展示“石头漆”。

二 先处战地“主动论”之营销公关危机应急对策,巧打悲情牌

《孙子兵法·虚实篇》“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”

例一,某敌国快餐店“以我们也是靶子”之悲情而博得同情,化被动为主动,化干戈为玉帛。

例二,《韩非子》靖国君十副耳环官场化被动为主动。

三 未战先胜“必胜论”之营销胜战法

《孙子兵法·形篇》“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。”

例一,“庚子赔款”之屈辱,败战法。

例二,日车营销商战“础润而雨”杀入美国,即胜战法。

四 孙子“三十二相术”之营销开慧眼

1 《孙子·行军篇》“三十二相术”之佛学哲理

例一,侦察兵见林中一木逆风而动,洞见敌情,此“见诸相非相”也。

2 “三十二相述”之《老子》哲学开悟

例一,某粮商由玉米叶虫眼洞悉商机,则为“见小曰明”。

五 孙子“率然”团队与精诚团结之营销团队

《孙子·九地篇》“善用兵者譬如率然”

例一,伊利郑俊怀的团伙与牛根生的团队。

例二,营销事业要团队,不要接帮结伙之团伙。

六 孙子用兵如神“通灵论”之权变营销

《孙子·虚实篇》“夫兵形象水,水之行,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚。水因地而制行,兵因敌而制胜。故兵无成势,无恒形。能因敌变化而取胜者,谓之神。”实则“权”也。

以水之趋下及无形设喻用兵之避实击虚及据敌情而随机应变,不拘常规,空灵变幻。

此处专指能避实击虚及因地变化,就是用兵如神。大而言之,便是用兵者心智如水之空灵。

例一,以企业招标获取核心部件材料成分之经济谍战。

例二,企业营销如何应对恶意敲诈如微波炉烤猫。

例三,在禁烟国度之烟草广告

七 孙子“奇正论”用兵之千变万化营销奇正思路

《孙子·势篇》“凡战者,以正合,以奇胜。”

例一,诺曼度登陆之奇正难测。

例二,营销广告画面之奇正思路

八 孙子“势论”之营销造势、借势、用势

《孙子·形篇》“故善战人之势,若决积水于千仞之溪者,形也。”

《孙子·势篇》“善战者如转缘石于千仞之山者,势也。”

例一 可口可了与百事可乐借势与反借势之大营销谋略

九 孙子智慧特质营销应用之一:

舍事言理,法尚应舍,如《孙子》与西洋之论据、论证、论点属两极相反思维。

例一,由国共两党孰胜孰败知,论据、论证、论点形成逻辑之盲区。

例二,《孙子》无战例,《老子》无论据。

例三,小家电大、小之争执。

孙子智慧特质营销营销应用之二:

“(心)若能转物,则同如来”“境由心造”。“弗为而成”“不见而明”。

例一,范仲淹未至岳阳楼,却成《岳阳楼记》千古华章。

3、智慧特质之三:

情绪直觉,比兴类推

例一,《孙子兵法·火攻篇》

例二,《笑林广记》秀才与产妇娘子之对话。

例三,营销方案之保密问答。

十 孙子兵法“五事论”之营销立体战

?《孙子兵法·计篇》“道者,令民与上同意也。故可与之死,可与之生而不诡也。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,高下、远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。”

此五事,乃军事大系统,立体战之谓也。

希特勒败于俄罗斯“一月将军”,乃不知天地。

企业文化之“独道”。

农药营销之“寒暑”节令先机战。

十一 孙子兵法“七计论”之营销团队建设与管理

《孙子兵法·计篇》:”故校之以计,而索其情。曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。”

此“七计”即从七个层面,对照比较对阵两军,胜负属谁家,应用重在:赏小立明,罚尊立威。

“七计”与“五事”内容有交叉。

“五事”重在概论,“七计”偏在细分。

《韩子》“诚有功则虽疏贱必赏,诚有过则近爱必诛。……信赏必罚,……。刑罚之极安至?不避亲贵,法行所爱。”

孙武“吴宫教战。”

例二,毛泽东为张思德亲撰《为人民服务》。

十三、“五事”“七计”之营销哲理启迪

1、开悟一:智慧是简单知识的巧妙组合。

例一,《三国演义》中孔明何以“借东风”,亦《老子》“道法自然”之理也。企业员工人人都是岗位诸葛亮。

2、开悟二:营销之大智大勇,大系统思考之后,遂成“独裁”、“独明”之大果决,大决断。

例一,大果决如香象过河,截流而断,诚《庄子》所谓“举世而非之而不加沮,举世而誉之而不加劝”。

十四? 孙子兵法十四条诡诈营销术

十四条诡诈术

《孙子兵法·计篇》“兵者,诡道也:

故能而示之不能,用而示之不用,

近而示之远,远而示之近。

利而诱之,乱而取之,

实而备之,强而避之,

怒而挠之,卑而骄之,

佚而劳之,亲而离之。

攻其无备,出其不意。

此兵家之胜,不可先传也。”

此所谓十四条诡诈之术也,术之操作皆在隐秘状态,万不可“先传”,《韩子》“事以密成,语以泄败”。《易》君臣不密论。

2、例证剖析

例一,孙膑“增兵减灶”即“能而示之不能”。商战示弱如李嘉诚。

3、诡道之智慧开悟

1、开悟一:“增兵减灶”深层哲理即《老子》善行者无辙迹”。

2、开悟二:诡道与诚信不矛盾,如宋襄公之“仁义”《韩子》“繁礼君子不厌忠信,战阵不厌诈伪”。

4、营销商战手段与诚信做人。

《史记》言文王与吕尚“阴谋修德以倾商政”。

烈士肝肠明士胆,杀人手段救人心。

用霹雳手段,显菩萨心肠。

十五? 孙子攻心为上“伐谋论”之营销团队“温馨”向心力

《孙子兵法·谋攻篇》“上兵伐谋”

例一,满清“一寺能抵十万兵”而不再修长城之“攻心战”。

例二? 营销团队或客户节日礼品“上兵伐谋”之“攻心”。

十六? 孙子“势论”与韩子“尽人论”“道法自然”三者之大智慧相互参悟:

借势与用人

《孙子兵法·势篇》:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”

例一,雍正用人,邬思道引为高参,张廷玉置于中枢,李卫职司巡抚。

雍正借势与用人,对今日政、商启迪是:智者居侧,贤者居尊,能者职事。

1、《韩子》皇帝领导力与营销用人“下君尽已之能,中君尽人之力,上君尽人之智”与“择人而任势”可相互证引

例一,秦国之商鞅、李斯、郑国渠等皆尽人之智力。

例二,各国“外籍院士”及企业引入外脑之楚材晋用,亦“尽人之智”。

2、《老子》“无为”之说与借势

“无为”非无所事事,混吃等死。乃是“为之于其未有也,治之于其未乱也。”依顺万事万物自然之理,如此“人法地、地法天、天法道、道法自然。”

例一,都江堰之“道法自然”。

例二 做人大熊之大营销。

例三,营销团队设仁孝基金,乃发乎情,止乎礼之“无为”而自然,自有“润物细无声”之效。

十七 孙武利害观与佛陀“如来论”之营销哲学

1 兼杂利害,趋利避害

《孙子兵法·九变篇》“是故,智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”(《孙子·九变篇》)

利害兼顾,理性周全,利、害相互转机。

2 佛陀真谛“如来论”

“如来非王,如来非非王”

“若见诸相非相,则见如来”。

例一,营销案例“将梳子卖给和尚”之是非对错。

十八? 营销之终极真理:

真 假 空

主讲人张诚笃老师简介

推倒一世之智勇,开阔万古之心胸

——张诚笃老师简介

张诚笃,字岁寒,号关中逸民,独立学人,国学布道者,被誉为“孙子张”。大学迄今三十七年黄卷青灯箪食瓢饮,精研国学与当代国人心理,含英咀华将民族文化原典思想精髓创造性转化、创新性发展,浑然天成为国学古为今用之系列:孙韩做事、周孔做人、佛老养心、诗词怡性。以此四课,奔走呼号,为中华文化布道做狮子吼演讲,听其演讲振耳发聩,读其着述余香满口。

张先生专着:中国文史出版社《老子大智慧》,陕西师范大学出版社《孙子兵法究竟说什么》、《从孙子兵法到企业谋略》、《三国志人物精华》,新华出版社《孙子商法》,五洲传播出版社《孙子兵法大智慧》,陕西教育出版社《寄言望子成龙的家长》,香港凯斯国际出版公司《孙子兵法当下解读》。

张先生国学音像即光碟作品:北京大学音像出版社《孙子商法》,北京高教音像出版社《道德经应用智慧》、《孙子兵法商战大智慧》、《大智勇——毛泽东诗词欣赏》,国家行政学院音像出版社《老子大智慧》,北京东方影音公司《孙子兵法到底说什么》。

前贤经、史互参,张先生经、史、文、诗四维立体互参,自出机杼,多有新解。“致广大而尽精微,极高明而道中庸。”深入浅出,引人入胜。

待出版专着系列:

《论语全本解析》,《孟子全本解析》,《大学全本解析》

《中庸全本解析》,《易经全本解析》,《道德经全本解析》,《刘邦从草根到皇帝成败之道》。

张先生部分国学精品课:

一 孔子《论语》系列 二《老子》系列

三《孙子兵法》系列 四 孟轲《孟子》系列

五《庄子》系列? ? 六《易经》系列

七 国学精华讲析(两日)?

八 欣赏毛泽东诗词,感悟毛泽东领导力(两日)

九 刘邦从草根到皇帝成败之道(两日)

十 员工心态决定工作状态(一日)

十一 韩非子帝王心术(一日)

张先生尖刻而又深刻之透析,新颖而又独到之见地,言人所不能言,发人发不能发,如盲龟浮孔,堪称思想盛宴,智慧心法。民族文化与人生实践之哲人思辨,既有高屋见瓴哲理高度,又有刀刀见菜细节剖析,道、术互为表里。

附录:《孙子兵法》背景资料

《孙子兵法》浅说

《孙子兵法》至少有兵学、哲学、诗学三大价值,对中华兵学文化及人类兵学思想都有巨大而深远的影响,作者孙武是独步古今享誉中外的兵圣、哲学家、诗人。

第一节 孙子兵法的三大价值

《孙子兵法》的三大价值是兵学价值、哲学价值、诗学价值。

第一大价值:《孙子兵法》兵学的巨大价值

2500多年前的《孙子兵法》5000言,十三篇:始计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。

这十三篇思想精华依次是:立体战大思考之“五事七计”,菩萨心肠霹雳手段之“十二诡道”,谋定而后动之“庙算论”,因粮于敌之“速胜论”,至战无战之“伐谋论”,零伤亡少伤亡之“全胜论”,冷静理性之“自保论”,宇宙在手万化由心之“必胜论”,神妙莫测战无不胜之“奇正论”,知己知彼知环境之“全知论”,九天而下锐不可挡之“造势论”,我众敌寡避实击虚之“虚实论”,腐朽神奇干戈玉帛之“主动论”,凤凰涅盘自我战胜之“超越论”,迅雷烈风势不可挡之“闪击论”,严阵以待藏器于身之“备战论”,心烦气躁刚愎自用之“五危论”,火眼金睛洞悉敌情之“相敌术”,不受君命战地自专之“战道论”,死地死战绝地反击之“死地论”,防意如城众志成城之“隐匿论”,战地战火战将心火之“饮冰论”,……。

凡此种种,无不是兵学中的兵学,智慧中的智慧,无愧兵学圣经。

第二大价值:《孙子兵法》哲学的巨大价值

《孙子兵法》探求并总结了春秋冷兵器时代的战争规律,又超越了那个时代,是兵学智慧与哲理思辨珠联璧合的华章。

哲学是要回答终极问题的,《孙子兵法》回答战争终极问题的答案是“不战而屈人之兵”,也就是至战无战。

战争的规律是战争客观存在的必然性的东西,就是《孙子兵法》的“战道”,把握“战道”也就是把握了战争规律,只要守“战道”即战争规律,就可以“胜兵先胜而后求战”,稳操胜券未战先赢。

战场内外态势无非攻、守、进、退、战、和六种态势,我方应“致人而不致于人”,牢牢把握六种态势下的战争主动权。

“战道”是原则、是公理,但更强调守规律、守原则前题下,“将通于九变之术”,即“因敌变化而制胜”,也就是“权”——据敌情千变万化而随机应变;能如此,便是用兵如神。

用兵如神的实质就是毛泽东讲的,马列主义活的灵魂,具体问题、具体分析,也就是战场上活人打活仗。

“战道”与“权”,就是规律性与灵活性的辨证关系,就是通经达变。

从中国思想史看,儒学是主流思想;但主流的儒学思想有缺憾,如孔子讲“君子喻于义,小人喻于利。”人为地将义、利对立。《孙子兵法》讲“合于利而动,不合于利而止。”既客观理性,又义、利统一,能补儒学此缺憾。

《孙子兵法》诚如哲学家冯友兰所言:“是古代一部优秀兵书,也是一部出色的哲学着作。”

第三大价值:《孙子兵法》诗学的巨大价值

《孙子兵法》与《老子》一样,都是伟大的哲理诗,不但有诗意哲学,也有诗的节奏韵律,是阳刚壮美的铿锵诗篇。

一、《孙子兵法》诗句枚举

《孙子兵法·九地篇》“卒离而不集,兵合而不齐。”

《孙子兵法·势篇》“纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。……。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。-------。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五;五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。

此皆诗句也,其雄奇壮美之审美意像,神似毛润之诗词之如江河之奔涌,如天地之苍茫,如日月之光明,如五彩之斑斓,如宇宙之无穷。

二、诗人孙长卿,诗人毛润之

1、诗人毛润之人所共知,诗人孙长卿则鲜有人知,孙、毛悬隔二十四个世纪,毛泽东诗词与《孙子兵法》颇有渊源。

2、毛润之诗句与《孙子兵法》

“宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王”。

“穷寇”语出《孙子兵法·军争篇》“穷寇勿迫”。

“天兵怒气冲霄汉,万木霜天红烂漫。”

句中“怒气”之“怒”意即《孙子兵法·计篇》之“怒而挠之”。

第二节《孙子兵法》巨大而深远的影响

《孙子兵法》影响中华古今两千余年,又驰誉世界,是中华民族及人类兵学文化遗产的重要宝典。

中国历史上,曹操是首个注解《孙子兵法》,并用于军事实践而战果辉煌的兵学泰斗。

唐太宗李世民盛赞:“观诸兵书,无出孙武。”视为兵学之最。

宋神宗时,将《孙子兵法》与《吴子》、《尉缭子》、《六韬》、《三略》、《司马法》、《唐太宗李公问对》列为“武经七书”,《孙子兵法》为武经之首。

明、清武举考试,《孙子兵法》为最重要科目。

孙中山说:“二千多年的兵书……,那十三篇,便成立中国的军事哲学。”

毛泽东赞孙武为“大军事家”,说:“‘知彼知己,’仍是科学的真理。”1949年5月1日,回答柳亚子:“打仗没什么妙计,如果有妙计的话,那就是‘知彼知己’,根据实际情况,做出正确的决策。”

刘伯承元帅是“论兵新孙武”、“无产阶级的孙武”。

《孙子兵法》不但影响古今中国两千多年,且声名远播海外,驰誉世界。

日本留学生吉备真备,唐开元23年,公元735年,将《孙子兵法》带回日本,即被皇室奉为宝典。日本战国时名将武田信玄(1521-1573)帅旗绣有“风林山火”,奉“不战而屈人之兵”等《孙子兵法》精髓为金科玉律,被誉为“日本孙子”。

二战后,日本人将《孙子兵法》智慧引入经济领域,以大桥武夫为代表的“兵法经营学派”,风靡一时。

拿破仑被流放时,读到《孙子兵法》叹息说:“早读到就不会失败”。

德皇威廉二世,在德国一战败后,读到《孙子兵法》“主不可以怒而兴军”坦言悔不早读,悔之晚矣。

美苏冷战时,美对付前苏联“孙子核威慑战略”,两次伊战是否遵守《孙子兵法》关乎成败,是《孙子兵法》尽在眼前的“殷鉴”当下版。

《孙子兵法》影响中外,巨大而深远,在当下政治、经济、军事、文化、外交等诸多领域,尚有开悟大智慧,启迪新思想的现实意义。

伟大的兵圣、哲学家、诗人

《孙子兵法》又叫《孙武兵法》、《十三篇》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等。

《孙子兵法》作者,孙武,字长卿,春秋末齐国人。其故里因有争议,大体可说是今山东惠民或广饶人。生活在公元前500年前后,大体与孔子、老子为同时代人,与孔子、老子并为我们民族几何公理一样伟大的思想家。孙武祖先陈完,陈国人,因在齐国立下战功,赐姓孙。

孙武公元前515年由齐国避乱奔吴国,元前512年被伍员推荐给吴王阖闾,向吴王献上《孙子兵法》初稿,被吴王隆重拜将,于元前506年与伍员等率兵攻打楚国,首次将《孙子兵法》用于战争实践,大败楚国

当时吴国西败楚国,北威齐晋,南服百越,孙武战功赫赫,是吴国中兴名将。

吴王阖闾去世,吴王夫差为父报仇,大败越王勾践后,骄狂自大,穷兵黩武,与《孙子兵法》“主不可以怒兴军”相背,孙武意识到吴王夫差“君道”不明,便践行《孙子兵法》“将不听吾计,用之必败,去之”而激流勇退,飘然远遁,边优游岁月,边修改《孙子兵法》,终老于吴地的青山秀水中


标签:国学心理,国学应用


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