网站首页 所有讲师 看课程选讲师 看视频选讲师 看课件/ppt选讲师 讲师动态 讲师观点文章

张子凡

国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专

http://zhangzifan.mingshi51.com 收藏

首页 张子凡简介 张子凡动态 课程大纲 课件/ppt 观点文章 培训相册 视频片段 联系方式
您的位置: 名师网 > 张子凡 > 课程 > 移动互联网思维与谈判技巧培训课程大纲

《移动互联网思维与谈判技巧培训课程大纲》

发布时间:2019-09-16    点击数:33
课程大纲

模块一:分析移动互联网思维

从传统产业时代到移动互联网时代

“正常”的价值观正在被颠覆

去中间商

跨界打劫,降维打击

社群营销如火如荼

产品导向,内容导向,市场导向

营销创新与消费升级

什么是“应用”?

市场收益与资本收益

重新定义“关系”

七种以上思维,你是哪一脉?

产品思维,渠道思维

财务思维

品牌思维

社群思维,平台思维

整合思维

对思维的相对客观认知

线性思维,非线性思维

整体思维,个体思维

逻辑思维,碎片思维

平台思维,社群思维

共性:视野窄、圈子小、思维局限性强

打工心态,老板心态

你在为谁而工作?为什么而工作

如何理解传统免费下抢红包神器向互联网转型与升级?

做个公众号就是向互联网升级了吗?

你传递的价值有没有客户的刚需?

可买可不买的,客户选择不买

前半夜想想别人,后半夜想想自己

高度聚焦,一路做减法

极简包含几层含义?

“短视频知识变现”是不是伪观点

从“短视频知识变现”谈起

案例:摩拜单车的商业模式精解

模块二:互联网思维在客户营销中的应用

资源整合在营维中的活用

可以在哪些环节用到整合思维?

要么我能帮你,要么我能找来更合适的人来帮你

共享主义者社群

为什么叫共享主义?

我们可以把什么拿来共享?

私董会与结对子

互联网时代的产物:私董会

私董会在政企与集客营销中的应用

结对子的原理是什么?

可以与谁结对子?

如何找到那些人?

怎样和他们保持关系并最大化挖掘价值与潜力?

参与者而非领导者

谁是你的“护法”?

产品不销而售,客户不请而来

不销而售的几个要点

模块三:集团客户营维与谈判技巧

集团客户相似属性分析

越高端客户越好维系

转介绍是一种本能

和值得交往的人交往:不只是吸引,而是勾引

锦上添花不如雪中送炭

小恩小惠与大恩大德

在修炼:

反求诸己,笑哈哈,不生气,听,减法,超越自我

成就他人、成全自己

集团客户经理:营维先锋

营销与维护的关系

科学合理的拜访

客户开发、管理与深耕

存量市场深耕,增量市场拓展

客户深耕的思路与方法

提高客户满意度的具体思路

值得讨论的一道题

客户满意与客户忠诚

满意与忠诚的关系

哪一个最重要?

定位客户关系的三个苹果

红苹果,青苹果,烂苹果

客户关系,直接影响指标达成

客户关系管理的具体策略

客户关系管理方法探讨

谈判的本质

核心利益诉求

谈判的策略与技巧

选择题找对的人

让对方欠着你一件事

结果跟谁有关牺牲单品

搞清真实意图筹码

过,犹不及

标签:销售技巧、销售谈判


?
关于我们 | 课程地图| 法律声明| 讲师动态| 讲师视频| 培训课件| 讲师文章| 联系我们| 讲师地图 最新课程 最新讲师

中华名师网 版权所有 豫ICP备10210720号-10
Copyright ? 2010-2019 mingshi51.com All Rights Reserved.