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左凤山

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《企业营销管理与创新策略培训课程大纲》

发布时间:2019-09-17    点击数:8
课程大纲

壹.企业市场策略该与时俱进的关键

(一).市场营运构造变化的环境因素

(二).二十一世纪唯一不变是永恒不断的变化

(三).市场意识与变革意识

(四).众多企业的通病

(五).以生产为中心的误区

(六).由企业导向转为市场导向的分析(不应该错误的市场操作观念)

企业运营策略的关键在朝向以市场为出发点

贰.市场发展趋势与传统的差异

(一).企业发展策略思维模式的变化

首先回顾一下企业竞争的历史

●50年代是一个以制造为主的产业,谁能做谁就赚钱

●60年代发展到以成本为主的产业,会做已经不够,成本必须更低

●70年代进入到讲究质量与新产品推出速度的年代

●80年代则除了会做、成本低、各类质量,同时反应速度还要够快

●90年代变到以企业特殊能力为主的竞争

●21世纪强调的是策略创新、核心能力、蓝海领域、品牌个性、价值链、商品计划

(三).营销管理策略观念的变化

▲由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴

▲改善战略目的性策略商品计划模式

▲由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略

▲由粗销售更改为价值链个性化精耕细作

▲由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导

▲由自我独立销售作业改为商业策略联盟作业

▲特别强化或塑造与同业的差异性核心或鲜明个性

▲蓝海领域的市场价值创造

▲以围绕地基根本性的多元化战略进行发展

参.营销定位的操作模式与可持续发展

(一).定位模式分析(市场定位的意义及作用)

(二).企业定位在产品与市场导向下可持续发展的异同

(三).定位流程分析

●确定别人在作什么

●确定自己要作什么(差异)

●鲜明个性的塑造

●清楚的传递出去(辨识)

●产品与策略的发展

(四).企业营销管理易犯的误区

●市场部与市场导向对企业市场运营的影响性

●日本知名企管顾问角田识之的研究(业务员与客户的两条兴趣曲线表)

●营销组织结构的横向与直向流程效率性(横向与直向流程表)

●客户数据是否对企业形成知识并且持续传递

(五).营销细分下精耕细作的模型与误区(企业常有地问题何在)

●精耕细作的关键性思考

细分群集

交换

促购

买与卖

集客能力

个性化需求

消费者的清楚识别

影响力

(六).营销策略精耕细作的案例分析

●某装修公司专而深耕的营销细分操作分析

●某矿泉水集团市场研发与营销细分策略操作分析

肆.营销管理创新及应用方式案例思考分析

(一).经营中侧重模式中销售与生产导向的发展方向选择

发展轨道的补强作用

组织建设方向资源集中方向未来获利方向

(二).差异化(Differentiation)与同行模拟法则(参考)

(三).营销策略方格(PRODUCT/MARKET GRID)

●象限分析与讨论:轴线与定点的移动

定点的合理化操作

(四).在大同小异中,找出自己的独特价值

国内外案例分析

(五).核心能力的特质建立

(六).营销管理策略中利益最优化导向分析

▲完成企业战略可行与发展的支持

▲最佳生产技术、最佳服务与最佳商品的提供

▲企业追求利益价值与利润的差别所在

▲商品计划、生命期与价值利益的商品观念

案例分析:

●P&G的商品战略利益观念

●英特尔Intel总裁安迪葛洛夫的商品生命期18理论观

●降低VIP发卡标准大量发放,造成每月回头率(由集客力为出发点)

台北忠孝东路四段SOGO百货购物广场的每月摊痪发放

(七).BLUE OCEAN STRATEGY蓝海策略模式

创新案例分析与讨论:

●日本福岗Canal City Hakata百货的水世界

●OTOHUNTS公司的通讯手机发展观念

●东京的南海一番餐厅

●台湾羊奶公司的跨越封闭型市场

●休闲书吧模式案例

●SWATCH改变钟表产业案例

●2008京奥的李宁(EVENT)案例

●日本精工表奥运成名记(EVENT)案例

伍.企业产销价值链建设与运营影响

(一).产销价值链及合作伙伴的角色

现代的企业竞争是企业间的产销价值链的竞争

国内企业最易见到地衰化问题在哪里

(二).由产销价值链分析上游、企业、下游关连性

▲价值链系统上游

各类配合供货商

▲价值链系统中段

企业各部门整体

▲价值链系统下游

分销网络各环节

(三).价值炼依存与合作伙伴中不可取代的价值建立

▲日本理研的价值链改善与合作伙伴观

学习参考资料

标签:市场营销、营销策划


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